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人才理(lǐ)念
TALENT CONCEPT
華洋的(de)人才＝姿勢×意識×行動力×學(xué)識（know-how）
姿勢＝遵守公司經營方向方針(企業價值觀)的(de)能力；意識是指思維方式，也是達成目标欲望的(de)強弱；行動力是指行為(wèi)方式，也就是指執行力；學(xué)識就是技術技能層面的(de)知識，是很容易通過培訓、學(xué)習就可(kě)具備的(de)能力。
1、為(wèi)什麽要憑姿勢選人?
華洋需要一(yī)大批與華洋的(de)企業價值觀相通的(de)人才姿勢并非培養出來的(de)，而一(yī)個人的(de)意識，即思維方式，即達成目标的(de)欲望的(de)強弱是根據姿勢決定的(de)，是可(kě)以培養的(de)。前提是姿勢要正确，同樣，行動力、學(xué)識也是一(yī)樣。但是，姿勢的(de)形成是他本人經過一(yī)段較長(cháng)的(de)時間如(rú)3-5年(nián)甚至更長(cháng)的(de)時間形成的(de)。要改變他的(de)姿勢也同樣要花3-5年(nián)甚至更長(cháng)的(de)時間（與形成時間一(yī)樣）才能改變。因此，我們要憑姿勢選人。
華洋的(de)人才＝姿勢×意識×行動力×學(xué)識（know-how）
姿勢＝遵守公司經營方向方針(企業價值觀)的(de)能力；意識是指思維方式，也是達成目标欲望的(de)強弱；行動力是指行為(wèi)方式，也就是指執行力；學(xué)識就是技術技能層面的(de)知識，是很容易通過培訓、學(xué)習就可(kě)具備的(de)能力。
1、為(wèi)什麽要憑姿勢選人?
華洋需要一(yī)大批與華洋的(de)企業價值觀相通的(de)人才姿勢并非培養出來的(de)，而一(yī)個人的(de)意識，即思維方式，即達成目标的(de)欲望的(de)強弱是根據姿勢決定的(de)，是可(kě)以培養的(de)。前提是姿勢要正确，同樣，行動力、學(xué)識也是一(yī)樣。但是，姿勢的(de)形成是他本人經過一(yī)段較長(cháng)的(de)時間如(rú)3-5年(nián)甚至更長(cháng)的(de)時間形成的(de)。要改變他的(de)姿勢也同樣要花3-5年(nián)甚至更長(cháng)的(de)時間（與形成時間一(yī)樣）才能改變。因此，我們要憑姿勢選人。
2、怎樣才能在較短(duǎn)時間內(nèi)探明他的(de)姿勢是否與華洋的(de)價值觀相通？通常有以下幾個問答可(kě)以略知一(yī)二：“你覺得什麽樣的(de)公司比較适合你？”你認為(wèi)一(yī)個企業的(de)成功在于什麽？通過聽取對方對以上問題的(de)回答，根據華洋的(de)企業價值觀來判斷其姿勢是否與華洋的(de)企業價值觀相通。
又如(rú)讓對方對以下幾方面進行排序（根據重要性排）。
①“上司的(de)認同和(hé)好評”；
②“同事關系好壞”；
③“工作是否安全”；
④“薪酬福利好壞”；
⑤“工作是否長(cháng)期穩定”；
⑥“企業文化是否合适我”；
⑦“對工作崗位是否滿意”；
⑧“職位能否提升”；
⑨“能否學(xué)到東西”；
⑩“能否按自(zì)己的(de)主張做(zuò)事”
對以上十項需求根據重要度排序，結合馬斯洛的(de)要求的(de)五個層面。
就可(kě)以分析他目前的(de)需求層面在哪一(yī)個水準，從而評估出他在企業的(de)價值。
3、怎樣才能了解對方的(de)意識（即思維方式）？
通過交談，直截了當地(dì)提出下列問題：
①“你希望你3年(nián)內(nèi)各個方面都有一(yī)定的(de)變化，你是按照怎樣的(de)計劃來實施這個變化的(de)？”
②“在過去(qù)3-5年(nián)間，你的(de)工作目标是什麽？達成了嗎？是怎樣的(de)情況？”
③“在過去(qù)3-5年(nián)間，你認為(wèi)你的(de)成績是什麽？是怎樣做(zuò)到的(de)？”
④ “你業餘時間一(yī)般做(zuò)什麽事情？”
⑤“你希望在本公司能得到什麽？你希望為(wèi)本公司做(zuò)出點什麽？”
在對方的(de)回答中，可(kě)以判斷其對目标達成欲望的(de)強弱。
4、怎樣才能了解對方的(de)行動力（即行為(wèi)方式），特别是管理(lǐ)方面的(de)能力。在對方回答下列問題的(de)時候，可(kě)以了解其管理(lǐ)和(hé)領導能力的(de)初步情況和(hé)日後的(de)培養方向（事業部團隊管理(lǐ)，經管線的(de)團隊管理(lǐ)、營銷、企劃線的(de)團隊管理(lǐ)）。
① “在你近一(yī)次工作中不得不做(zuò)的(de)棘手的(de)決策是什麽？描述一(yī)下圍繞這一(yī)次決策的(de)情況，決策的(de)本身和(hé)決策的(de)結果是怎樣的(de)？”
② “請告訴我你以前的(de)工作中你和(hé)另一(yī)個同事沖突的(de)情況，是怎樣的(de)情況？”
③ “你認為(wèi)上級應該用什麽方式來批評下屬，給我一(yī)個例子(zǐ)，你被别人批評或你批評别人，結果如(rú)何？”
④ “請舉例說明你曾經與他人合作共同完成一(yī)項任務”。
⑤“通過2、3、4的(de)交談中了解其性格特征是否符合營銷人員的(de)性格要求？”
⑥“怎樣才能了解對方工作見識和(hé)學(xué)識，是否具有營銷人員的(de)基礎知識？”
通過提出以下問題
①“請介紹你受過的(de)正式教育和(hé)培訓”
②“你希望得到怎樣的(de)培訓”
③“你認為(wèi)你工作中有什麽長(cháng)處，有什麽短(duǎn)處”
④“你對檢測儀器有什麽認識”
⑤“請你介紹一(yī)下你具備的(de)機械、電子(zǐ)、儀表、電氣知識”
⑥“你對操作儀器興趣嗎？有什麽經驗？請舉例”
⑦“你對質量檢測和(hé)質量控制有什麽認識”
⑧“你對生産型企業的(de)工藝流程有興趣嗎？了解多少？請舉例說明”
⑦“對于生産型企業的(de)客戶，他買檢測儀器的(de)真正目的(de)是什麽?”
⑩“請講述你對售後服務的(de)理(lǐ)解”
2、怎樣才能在較短(duǎn)時間內(nèi)探明他的(de)姿勢是否與華洋的(de)價值觀相通？通常有以下幾個問答可(kě)以略知一(yī)二：“你覺得什麽樣的(de)公司比較适合你？”你認為(wèi)一(yī)個企業的(de)成功在于什麽？通過聽取對方對以上問題的(de)回答，根據華洋的(de)企業價值觀來判斷其姿勢是否與華洋的(de)企業價值觀相通。
又如(rú)讓對方對以下幾方面進行排序（根據重要性排）。
①“上司的(de)認同和(hé)好評”；
②“同事關系好壞”；
③“工作是否安全”；
④“薪酬福利好壞”；
⑤“工作是否長(cháng)期穩定”；
⑥“企業文化是否合适我”；
⑦“對工作崗位是否滿意”；
⑧“職位能否提升”；
⑨“能否學(xué)到東西”；
⑩“能否按自(zì)己的(de)主張做(zuò)事”
對以上十項需求根據重要度排序，結合馬斯洛的(de)要求的(de)五個層面。
就可(kě)以分析他目前的(de)需求層面在哪一(yī)個水準，從而評估出他在企業的(de)價值。
3、怎樣才能了解對方的(de)意識（即思維方式）？
通過交談，直截了當地(dì)提出下列問題：
①“你希望你3年(nián)內(nèi)各個方面都有一(yī)定的(de)變化，你是按照怎樣的(de)計劃來實施這個變化的(de)？”
②“在過去(qù)3-5年(nián)間，你的(de)工作目标是什麽？達成了嗎？是怎樣的(de)情況？”
③“在過去(qù)3-5年(nián)間，你認為(wèi)你的(de)成績是什麽？是怎樣做(zuò)到的(de)？”
④ “你業餘時間一(yī)般做(zuò)什麽事情？”
⑤“你希望在本公司能得到什麽？你希望為(wèi)本公司做(zuò)出點什麽？”
在對方的(de)回答中，可(kě)以判斷其對目标達成欲望的(de)強弱。
4、怎樣才能了解對方的(de)行動力（即行為(wèi)方式），特别是管理(lǐ)方面的(de)能力。在對方回答下列問題的(de)時候，可(kě)以了解其管理(lǐ)和(hé)領導能力的(de)初步情況和(hé)日後的(de)培養方向（事業部團隊管理(lǐ)，經管線的(de)團隊管理(lǐ)、營銷、企劃線的(de)團隊管理(lǐ)）。
① “在你近一(yī)次工作中不得不做(zuò)的(de)棘手的(de)決策是什麽？描述一(yī)下圍繞這一(yī)次決策的(de)情況，決策的(de)本身和(hé)決策的(de)結果是怎樣的(de)？”
② “請告訴我你以前的(de)工作中你和(hé)另一(yī)個同事沖突的(de)情況，是怎樣的(de)情況？”
③ “你認為(wèi)上級應該用什麽方式來批評下屬，給我一(yī)個例子(zǐ)，你被别人批評或你批評别人，結果如(rú)何？”
④ “請舉例說明你曾經與他人合作共同完成一(yī)項任務”。
⑤“通過2、3、4的(de)交談中了解其性格特征是否符合營銷人員的(de)性格要求？”
⑥“怎樣才能了解對方工作見識和(hé)學(xué)識，是否具有營銷人員的(de)基礎知識？”
通過提出以下問題
①“請介紹你受過的(de)正式教育和(hé)培訓”
②“你希望得到怎樣的(de)培訓”
③“你認為(wèi)你工作中有什麽長(cháng)處，有什麽短(duǎn)處”
④“你對檢測儀器有什麽認識”
⑤“請你介紹一(yī)下你具備的(de)機械、電子(zǐ)、儀表、電氣知識”
⑥“你對操作儀器興趣嗎？有什麽經驗？請舉例”
⑦“你對質量檢測和(hé)質量控制有什麽認識”
⑧“你對生産型企業的(de)工藝流程有興趣嗎？了解多少？請舉例說明”
⑦“對于生産型企業的(de)客戶，他買檢測儀器的(de)真正目的(de)是什麽?”
⑩“請講述你對售後服務的(de)理(lǐ)解”
